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如何看待当下二手房市场管理

发布:来源:职称驿站2017年11月03日阅读:366

  论文摘要:联动销售也越来越多地得到开发商的青睐,对于目前淡季下的开发商而言,通过中介的多网点共同分销也能最大程度地宣传项目,用最小的宣传成本收获意向客户。中介公司也可以通过这种方式,多角度经营获得更多的市场份额。

  二手房向来以“高性价比”而著称,但今年,一些区域的一二手房房价出现倒挂,这其中就有着“全国总地王”之称的广州亚运城。连日来,羊城晚报记者实地走访调查发现,亚运城二手房售价较新房普遍高出3000到4000元,一些房源甚至高出6000多元,这使得一些欲“出货”的炒房客无奈被套。值得注意的是,一二手房价格倒挂曾在2008年年底频繁出现,这通常被认为是市场回调的前兆。而随着新盘的大幅降价或低价入市,楼市一二手房价倒挂的现象将愈发明显。当二手房在新房压力下不得不降时,反过来又会再次刺激新房下行。在业界看来,一二手房价格倒挂的快速蔓延意味着楼市拐点加速到来。

  炒房客出货遭开发商“劈价”

  作为名噪一时的全国总价地王,亚运城在2010年开售时,不少人士都认为其升值空间巨大,三年翻番不难实现。然而三年过去,亚运城没能让众多买家实现价格翻番这一愿望。反倒是一些炒楼客要出货时,还遭到开发商的“劈价”或大亏数十万。

  “今年春节刚过,一个做地产生意的朋友告诉我,今年楼市价格可能出现调整,于是,今年四月我就把在亚运城买的两套房子在中介处放盘,但没想到,我的房子还没卖掉,广州就有不少新盘开始降价促销,而降幅最猛的就是亚运城,价格跌破万元。”市民陈先生无奈地告诉羊城晚报记者。

  据了解,今年5月31日,广州亚运城推出山海湾组团70多套特价单位,售价区间为9800-12500元/平方米,远低于其2013年2月开盘时14000-20000元/平方米的报价。

  据陈先生介绍,当时其所购房的单价近1.3万元,也就是说,与山海湾最新推出的最低特价房源相差4000余元。“目前来看,如果我想卖掉手里的房子,价格必须也要达到甚至低于这个价格,这意味着投资这两套房子我要赔60多万元,而且还没算这几年的利息。如果放着不卖,又担心以后会降得更低。”陈先生纠结不已。

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  二手买家流入一手市场

  陈先生的担忧不无道理,在新盘大幅降价促销的吸引下,不少二手买家先后流入一手市场。原在番禺洛溪新城某小区内居住的金女士,决定通过卖一买一的方式在原小区换一套大些的房子,可算下来她才发现,由于该小区二手房价较高,卖掉自己的小两居后,还要再向银行申请房贷近70万元才能换大房。“听说亚运城的房价便宜不少,因此计划在亚运城买个90平米左右的二手房。”

  “当时我所在小区的单价是18000元,我的小两居是62平米只能卖116万元,而小区最小的三居室是103平方米,总价185.4万元。”金女士介绍说,“而在亚运城,13000元左右的单价就可买到90平米左右的二手房,117万左右足够了。”就在此时,中介向其推荐了亚运城的山海湾,她发现在山海湾买一套136平米的一手房,比那套90平米的二手房只需多付16万多元。金女士当即放弃购买二手房的想法,转入了一手房市场。

  事实上,像金女士这样的案例并不在少数。羊城晚报记者连日走访发现,包括白云、东圃在内的区域市场,都存在一二手房价倒挂现象,不过价格倒挂最明显的还是亚运城,最高价差达6000多元。如亚运城山海湾此前推出的最低特价房为9800元/平方米,但其周边有二手房源单价高达16000元。

  除了部分二手房当年的买入价格偏高,业主不愿亏本甩卖这一因素外,还有不少二手房业主并不急于出手,因此不愿主动降低报价。而一手房则不然,部分一手楼盘出于回笼资金的考虑,通过直降、打折等方式下调价格。明显的房价倒挂现象,使得不少原本打算购置二手房的买家纷纷流入一手市场。

  中介门店兼做售楼处

  一手房传导的信号,令二手房市场蒙受巨大压力。在一二手房价格倒挂之下,不少中介被迫拓展业务品种,部分中介开始比以往更倚重租赁业务,还有不少中介把工作重点转移至开卖一手房,顺便兼顾二手代理。值得注意的是,中原地产等覆盖了项目前期策划、商品房代理和二手房中介的全业务型公司,在2012年至2013年二手房市场较好的情况下,虽然也有这类业务,但重视程度都不高,而在目前市场萧条的情况下,一二手联动卖房提供了新的业务增长点。

  联动销售也越来越多地得到开发商的青睐,对于目前淡季下的开发商而言,通过中介的多网点共同分销也能最大程度地宣传项目,用最小的宣传成本收获意向客户。中介公司也可以通过这种方式,多角度经营获得更多的市场份额。

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